姜洁冰 绘

　　买一份报，除了可以让读者品尝到可口的新闻大餐，还能让他们顺便买个物美价廉的商品；卖一份报，除了可以卖新闻、卖广告，还能让报纸从卖货中分一杯羹——这是4月1日阿里巴巴联合六大城市12家报纸推出的“码上淘”业务为报业未来绘制的一幅新图景。

　　与此前纸媒转型新媒体的很多尝试不同，“码上淘”不是抛弃传统、另起炉灶，而是重新发掘报纸的版面及渠道价值；更为重要的是，从商业上看，“码上淘”也不是赔本赚吆喝的买卖，以低成本对接互联网成熟的、可持续发展的商业模式，或许意味着一个新的开端。

　　纸媒：或分“线上”一杯羹

　　距离阿里巴巴携手全国12家纸媒试水“码上淘”已经过去一周时间，在纸媒读者踊跃参与抢购的过程中，他们是如何看待这一创新形式的？作为“尝鲜”的传统媒体又能在合作中得到哪些收益？带着种种好奇，《中国新闻出版报》记者深入合作幕后、走上街头巷尾试图探寻媒体电商新模式给业界带来的影响。

　　牵手阿里

　　报业意在摸底市场

　　谈及此次合作给传统媒体带来的变化，钱江报系总经理何锋用“美好的开始”来形容。他表示，作为传统媒体很乐于接受这种新的尝试。“对我们而言，合作一方面会带来广告收入，另一方面也是勇于尝试和探索新鲜事物。由于此前与阿里巴巴有过合作经历，同时基于《钱江晚报》在当地的影响力，双方在综合考量下再次走到一起，进行市场挖掘。”何锋说。

　　对于阿里巴巴与传统媒体展开合作的原因，何锋认为主要是基于两方面考虑，其一，纸媒本身的资源相对强大，掌握了一定的读者数据资源，这为阿里巴巴集团探索线下市场提供了一定依据；其二，阿里巴巴有扩大网购消费人群的意向，通过这一活动将达到对报纸受众这一特定人群消费习惯的引导。毕竟，年轻群体的网购习惯已经养成，对报纸受众这一中高消费群体的市场挖掘十分必要。

　　何锋还强调，读者通过扫码进入手机淘宝的形式，还体现出人们对主流媒体公信力的认可。毕竟会有一部分中年群体对网上购物依然存有戒心，担心在低价格的前提下商品质量不能保证，而这部分对应人群恰恰有着对主流媒体的信任，因此，可以带动他们网上购物习惯的养成。

　　而在与一位不愿具名的成都参与媒体相关人员的私下沟通中，面对合作中怎样与阿里巴巴实现分成等问题时，记者得到的答复是，12家媒体均与阿里巴巴集团签有保密协议，涉及金钱等方面的信息目前不方便透露。同时他强调，每一个新鲜的事物都会吸引一部分受众的关注，对报纸收入也是一种增进。但单就此次活动的广告费而言是少于其他广告收益的，其目的还是重在双方合作打开更大的市场空间。

　　这位活动参与者还表示，合作双方看重的是相互的品牌联合，就传统媒体而言，目前站在电商行业巨头的肩膀上，可谓大树底下好乘凉。如果这种合作模式通过市场检验是成功的，相信还会带动身边更多的媒体参与其中，那时才是传统媒体和电商的又一个春天。